איך מתחילים לשווק עם משפך

איך שדרכתם בעולם השיווק האינטרנטי, במיוחד בשיווק השותפים שמעתם את המושג -"משפך שיווקי" .

בגדול מדובר בתהליך בו אנחנו מעוניינים להוביל לקוח מהפעם הראשונה שעיניו שזפו את המוצר או אפילו את הטיזר הראשוני שמחובר למוצר עד למכירה עצמה ומשם להגדלת המכירה, ואף במקרים מסוימים למכירה חוזרת. למה משפך ? נורא פשוט כי ההליך מורכב מפתח(ציורי)דרכו יכול להיכנס גולש עדיין אינו לקוח -בחלק הרחב הזה של המשפך הוא יפגוש את מעטפת המוצר ואולי התועלות שלו בכדי שיוכל "להתלהב" מבלי להרגיש מאוים ממכירה כלשהי שתגיע בהמשך. מכאן נצר קצת את המשפך שלנו ונלחץ במעט את הלקוח על ידי זה שנראה לו למה באמת כדאי לו להמשיך דווקא איתנו אל השלב הבא שכמובן יהיה צר יותר כי חיממנו במעט את הרוכש הפוטנציאלי שלנו-עכשיו נחמם עוד קצת ונראה לו מה הוא עומד להפסיד אם יעזוב דווקא עכשיו כי זו בעצם "ההזדמנות" שלו להגיע אל יעדו המוכסף(המוצר)כי עכשיו נזרוק את ההנחה הבונוס או כל טקטיקה אחרת(יש ממש המון)וכך עד ללחיצה על לינק המכירה.....אם לא הבנתם עדיין בואו ניקח דוגמה למשפך שכזה ואיך נשתמש בו :

​

לחץ על הקישור לקבלת מדריך

חינמי למייל שיסביר לך

איך מחוללים תנועה ללא תקציב

​

אם כן המשווק נאמר,משווק טיולי מוטו אקסטרים. אנחנו בשלב הראשון של המשפך שלנו -ננסה להשיק טיול אקסטרים למשל מסלול ראלי מדברי לחובבנים הכול כלול !

אחרי העיניין הראשוני שיביעו אלו "שנדלקו" עיניהם יסתקרנו ויצטרכו בשלב הבא להשאיר את פרטיהם כדי לגלות את העלויות התועלות הבונוסים והאותיות הקטנות-אבל כידוע אף אחד לא שש להשאיר פרטים אז נצטרך לפתות אותם למשל בווידאו המסכם חמישה ימים כאלו של כיף מהקבוצה הקודמת....כנראה שיותר מתשעים אחוז(מהמכורים לספורט) ישאירו את הפרטים .והופ הצרנו את המשפך והנה כבר יש לנו ממש מתעניינים בטיול כזה-מה נעשה בשלב הבא שהולך ונהיה יותר חם ויותר צר ? נפתה אותם למשל בעדויות של המשתתפים שמספרים כמה החוויה הייתה מעצימה במיוחד לאלו שמעולם לא נהגו באקסטרים. השלב הבא אני אלפף סביבם שרינק חיזוק ואסביר עד כמה הטיול הזה בטוח כי מלווה במקצוענים שדואגים קודם כל לבטיחות וכו' ואזרוק גם לבסוף שיש עוד לא מעט מארגנים שאין להם 'תקן בטיחות כמו שלנו......זהו כנראה שנשאר רק המחיר בשלב הבא אבל זה ידובר רק אל מול נציג טלפוני(איש מכירות מהחברה שממש שוחה בכל הפרטים) לאחר ניתוח הנתונים נאמר במשך תקופה מסוימת החברה שדרשה בעצם את שירותנו לבנות את "המשפך" הזה הוציאה פלט שמראה מה אחוז ההצלחות(המרה) למכירה מסך הטלפונים שהגיעו מן האתר ועברו את המשפך,בוא נאמר ש אחוז ההמרה שנתנה לנו החברה שמוכרת את הטיול, משיחות טלפון בשלב הזה עומד על 27% למשל.

עכשיו שיש לנו את נתון ההצלחה או בשפה השיווקית אחוז ההמרה(פגיעה במטרה מסך הפוטנציאל)נעבור לתהליך מתבקש הנקרא אופטימזציה או "מטוב" בעברית.

כאמור כמו שנכתב המשפך הוא הכלי שיצרנו בכדי להוביל ולהפוך גולש פוטנציאלי ללקוח רוכש ,ואכן בנינו וקיבלנו בסיום ההליך תוצאות מקומטות אחוז -קיבלנו מספר מסוים -עכשיו נותר לנו לשפר את התוצאות ולהגדיל את המספר.

אתם צריכים להבין שמודל כלכלי של כל עסק שבנוי בעצם על משפך כזה "יודע" כבר מההתחלה מה המספר שיצא מן המשפך ,למה יודע בתוך מירכאות? מפני שאם נחליף את ה"יודע" ב "חייב" נבין את ההיגיון,וזה הוא ההיגיון-כשאתה בונה עסק על הנייר אתה עושה חישוב בגסות של הוצאות והכנסות,אתה מבין שבכדי שהעסק ייצא כשהוא מרוויח ההכנסות חייבות לעלות על ההוצאות,וההכנסות הן תוצר ישיר של המשפך שלנו -הן המספר שיצא לנו קודם,המשפך הוא בעצם ההוצאות והתוצאות שלו הן ההכנסות .

המשפך יכל ליהיות כמו שהבנו מורכב מפרסום ממומן שיכל לעלות לא מעט כסף.הוא יכל ליהיות מורכב מפרסום באינסטגרם פרסום בפייסבוק פרסום ביוטיוב והוא מן הסתם יהיה חייב לכלול בתוכו אתר אינטרנט מוצלח גם מבחינת SEO(קידום אורגני) בכדי שתיהיה לו תנועה של גולשים.ללא תנועה הוא לא יימצא בחיפוש הגוגל או שיימצא רק בתוצאות נמוכות אלא אם כן כמובן יהיה פרסום ממומן גוגל שעלול גם הוא לעלות לא מעט כסף בכדי להשיג תוצאות רצויות ולאורך זמן.

איך מחוללים תנועה ללא תקציב

על מנת שיאגור את כל הלידים המגיעים מהפלטפורמות החברתיות וכו וכו וכו....

נחזור אם כן למספר 27% שיצא לנו במשפך השיווקי שלנו שבנינו לחברת טיולי ראלי מדברי -כשהעסק תוכנן והוצאו כל ההוצאות שכללו כמובן קידום אתר פרסום בגוגל וקמפיינים בפייסבוק ואינסטגרם היו X על הדף וההכנסות יהיו חייבות ליהיות Y בכדי שהעסק ירוויח מה שאומר שאחוז ההמרה חייב ליהיות לפחות 32%( כדוגמא כן ?) אם נרצה באמת להגיע לפחות לרכיב Y,אבל מה לעשות יש לנו רק 27% מה עושים ?

עכשיו חייבים לצחצח את הכלים שיצרו את המשפך ולהשיג תוצאות גדולות יותר ,אם למשל הבנו שמסכום כסף שהוצאנו בקמפיין פייסבוק הגיעו תוצאות מפולחות של לפחות 25% מסך החשיפות היו של נשים בגילאי 35 ואנחנו יודעים שרוב המשתתפים בטיולים כאלו הם מה לעשות גברים בני 45 נאמר ,אז נצטרך להגדיר קהל יעד אחר בפרסום המטורגט שלא יגיע כלל לנשים בגילאים הללו או לכל הפחות כמעט (בהנחה כמובן שתקציב הפרסום לא משתנה)וולהשיג יותר מעורבות של גברים בני 45 ונשואים עם שני ילדים-למה ? כי מתוך ה27%(המספר שלנו)לפחות 85% מתוכם היו לפחות בני 45 עם שני ילדים ויותר וכו וכו

כך בעצם שיפרנו במעט את המשפך השיווקי שלנו והצלחנו להעלות עוד קצת את אחוזי ההמרה.

כך נעשה עם כל מרכיבי המשפך שלנו עד להשגת התוצאה הרצויה.